Será que você está realmente preparado para colocar seu game no financiamento coletivo?
Muitos desenvolvedores indies de games têm recorrido a plataformas de financiamento coletivo como Catarse, Kickante, Kickstarter e Indiegogo para financiar seus projetos. Card games, jogos de tabuleiros, RPG, quadrinhos, cinema, entre outras áreas também recorrem ao financiamento coletivo para terem suas obras financiadas. Para que o seu projeto seja financiado, é preciso que apoiadores invistam nele. Mas como atrair apoiadores para o seu jogo? Como elaborar a campanha de financiamento? O co-fundador e programador da Overlord Game Studio, João Requião, teve o seu game Tiny Little Bastards financiado no Catarse esse ano. Atualmente TLB está em pré-venda nesse link aqui. João falou com o Garotas Geeks sobre elaboração de campanha, orçamento, recompensas, redes sociais e veículos de comunicação online.
GG: Qual a importância de elaborar uma campanha no financiamento coletivo?
JR: A elaboração da campanha no financiamento coletivo é o ponto principal do processo todo. Uma campanha mal elaborada é a pior coisa que você pode ter… (Vide o exemplo da Bel Pesce).
É nesse processo de elaboração que as estratégias são definidas e as informações sobre o projeto são organizadas para que o público não tenha nenhuma dificuldade de entender o que está sendo proposto. Por ser complexo, o planejamento de campanha pode durar vários meses. Não basta criar uma página na plataforma de financiamento coletivo e achar que já está tudo ótimo… dentre alguns passos que fazem parte desse processo é importante destacar os seguintes: Criação de comunidade ao redor do seu projeto; Planejamento de datas de acordo com o estado atual da economia (economia ruim, poucas contribuições..); Ficar atento aos projetos de financiamento coletivo que já estão no ar e àqueles que já têm data de lançamento marcada (você não quer estar com a sua campanha no ar enquanto outros jogos do mesmo gênero também estão.); Planejar a forma como você pretende atingir seu público.
GG: Como estabelecer o dinheiro a ser arrecadado levando em consideração que um percentual do orçamento é para o jogo e o outro percentual é para a plataforma de financiamento?
JR: Hoje em dia, dificilmente uma campanha de financiamento coletivo é suficiente para financiar a produção de um jogo inteiro… a não ser nos casos famosos de campanhas que arrecadam 300 ou 400 % da meta. Infelizmente… Um jogo com tempo de produção de 2 anos custa, no mínimo, 500 mil reais para ser produzido e, claramente, uma campanha de 30 mil não cobre nem 10% dos custos. Para definir a quantidade de dinheiro a ser arrecadada em uma campanha, você deve levar em consideração muitos aspectos do seu desenvolvimento e do que pretende fazer com esse dinheiro. É extremamente importante que você não saia fazendo campanhas de financiamento coletivo sem ter experiência real no que está se propondo a fazer. A partir do momento que você sabe o que faz, definir o valor fica um pouco mais fácil. Em relação ao percentual da plataforma (que fica entre 7 e 14%, dependendo da plataforma) você deve considerar as duas possibilidades: Num caso onde a pessoa precisa de, por exemplo, 100 mil reais. – a) pedir os 100 mil e saber que vai receber entre 86 e 93 mil – taxas bancárias. – b)Fazer os cálculos e pedir uma quantia suficiente para conseguir os 100 mil depois dos descontos… Isso depende muito de cada situação.
GG: Como definir os valores e as recompensas? Que tipos de recompensas atraem mais os apoiadores?
JR: Os valores das recompensas devem ser pensados de forma a cobrir o custo de produção e envio das mesmas, com uma sobra grande para investimento no projeto. Não gaste todo seu dinheiro nas recompensas. No nosso caso, as recompensas que mais atraíram os apoiadores foram as que continham conteúdo exclusivo ou NPC no jogo. Versões premium são muito procuradas por serem limitadas e darem ao jogador algum conteúdo especial, fora ou dentro do jogo. Livros de arte (digitais ou físicos), pôsteres, acesso antecipado ao jogo [esse faz sucesso!]
GG: As redes sociais e os veículos de comunicação online (sites, blogs, etc) podem ser utilizados para divulgar a campanha de financiamento. Como utilizá-los a seu favor?
JR: Na verdade, as redes sociais e os veículos de comunicação online são os principais meios de divulgação de uma campanha. Hoje em dia, a melhor forma de atingir nosso público é pela internet. O youtube é uma ferramenta muito poderosa nesse sentido. É extremamente importante enviar um press release da sua campanha para o maior número de veículos especializados que você puder. Quanto mais escreverem ou falarem sobre sua campanha, mais pessoas vão conhecer seu projeto e vão querer ajudar. Mostrar a cara para o mundo é essencial, então faça barulhos nas redes sociais, fale com jornalistas especializados, grave vídeos, vá a eventos… enfim, atinja seu público alvo!
Graduada em Jornalismo e Jogos Digitais e pós-graduada em Mídia Digitais. RP de games. Fã de As Crônicas de Gelo e Fogo, Tolkien, Fables, Miyazaki, Okami, Dragon Age, Mass Effect e Horizon Zero Dawn/Forbidden West. Divido meu tempo livre com os meus vícios em séries, filmes, livros, webtoon, quadrinhos e games.
